Expansión de mercado
Evalúa compañías que aporten presencia geográfica, acceso a clientes o canales. Contrasta si esas relaciones pueden mantenerse tras el cierre.
ADQUISICIONES · EXPANSIÓN · DIVERSIFICACIÓN
Adquirir con propósito.
Crecer con un plan.
Accede a nuevos mercados, incorpora capacidades o diversifica mediante adquisiciones. Empieza por la lógica estratégica y define después qué empresa necesitas comprar.
DÓNDE PODEMOS AYUDAR
Pon las cuestiones importantes sobre la mesa.
Capacidades y diversificación
Identifica la tecnología, los productos o el conocimiento que necesitas. Distingue una capacidad complementaria de un negocio que únicamente suma facturación.
Estrategia de build-up
Define qué deben compartir la plataforma y las adquisiciones: clientes, sistemas, dirección o capacidades operativas. Planifica la capacidad de integración antes de acelerar las operaciones.
UN PROCESO CON DIRECCIÓN
Cada fase debe acercarte a una mejor decisión.
- 01
Tesis de inversión
Define la necesidad estratégica, las prioridades, las restricciones y las razones para adquirir en lugar de desarrollar internamente.
- 02
Búsqueda y selección
Traduce la tesis en criterios de sector, geografía, dimensión, capacidades, propiedad y encaje operativo.
- 03
Evaluación y oferta
Contrasta la calidad del negocio, su valor autónomo, las necesidades de financiación y las hipótesis de sinergias.
- 04
Revisión y ejecución
Coordina el análisis comercial, financiero y jurídico, con seguimiento de las cuestiones que afectan a la decisión.
- 05
Hoja de ruta de integración
Asigna responsables a las primeras decisiones sobre personas, clientes, sistemas y caja. Mide el avance respecto a la tesis inicial.
PREPARAR UNA ADQUISICIÓN
Antes de la primera compañía objetivo.
Leer la guía de adquisicionesUNA PRIMERA CONVERSACIÓN
Una decisión importante merece una conversación directa.
No necesitas haber tomado una decisión. Cuéntanos en qué momento estás y qué te gustaría explorar.
No envíes estados financieros ni documentación sensible a través de este formulario. Acordaremos cómo intercambiar información en el siguiente paso.
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