1. Explica la necesidad estratégica
Describe el acceso al mercado, la capacidad o la escala que te falta. Compara la adquisición con otras formas de cubrir esa necesidad. Una lógica clara evita que la disponibilidad de una empresa se convierta en la estrategia.
2. Establece criterios de selección
Define capacidades imprescindibles y límites aceptables: mercado, geografía, dimensión, propiedad, perfil financiero y exigencias de integración. Separa las condiciones esenciales de las preferencias.
3. Contrasta el negocio autónomo
Comprende cómo genera resultados y caja la compañía antes de añadir sinergias. Examina relaciones con clientes, equipo directivo, capacidad operativa e inversión necesaria para sostener su actividad.
4. Cuestiona las sinergias
Para cada sinergia propuesta, identifica responsable, dependencias, coste, calendario y evidencia. Distingue los beneficios sobre los que puedes actuar de los que dependen de clientes u otras decisiones externas.
5. Conecta financiación e integración
La financiación de la compra y la inversión posterior compiten por recursos. Modeliza ambas e identifica la capacidad directiva necesaria para integrar sin desatender el negocio existente.
6. Define cuándo detener el proceso
Acuerda qué condiciones invalidarían la tesis. Contrasta los hallazgos con esos criterios durante la revisión para que la inercia del proceso no sustituya al criterio empresarial.
Tu primera conversación
Trae el objetivo de crecimiento, las capacidades actuales, los mercados prioritarios y las restricciones. Tener una empresa identificada ayuda, pero no es imprescindible: la búsqueda puede comenzar con una tesis de inversión bien definida.