Valor
Mira más allá del precio indicativo: calidad del resultado, circulante, deuda, forma de pago y condiciones de la oferta.
ASESORAMIENTO EN VENTA DE EMPRESAS
¿Estás pensando en vender tu empresa?
Has dedicado años a construirla. Antes de salir al mercado, merece la pena entender tus opciones, preparar la compañía y definir qué significa una buena operación para ti.
TUS OBJETIVOS
Vender es una decisión empresarial.
Y también personal.
Puede que estés pensando en la sucesión, un cambio de etapa, un socio que impulse el crecimiento o una salida completa. Vender el 100 %, vender una participación y dar entrada a un inversor tienen implicaciones distintas sobre el control, tu papel futuro y el riesgo. El punto de partida es hacer explícitas esas prioridades.
Continuidad
Valora el futuro del equipo, la relación con los clientes y tu propio papel después de la operación.
Momento
Distingue entre estar preparado para iniciar un proceso y el momento adecuado para cerrar una operación.
UN PROCESO ORDENADO
Preparar. Encontrar encaje. Negociar.
Definir el punto de partida
Revisar tus objetivos, la estructura accionarial y los fundamentos del negocio para acordar qué opciones explorar.
Preparar la propuesta de inversión
Ordenar la información financiera y operativa, explicar los factores de valor e identificar aspectos que conviene resolver antes de contactar compradores.
Evaluar posibles compradores
Valorar el encaje estratégico y financiero. Acordar a quién contactar y cómo compartir la información.
Comparar propuestas
Evaluar precio, estructura, condiciones, financiación y riesgo de ejecución, sin limitarse a comparar cifras de cabecera.
Acompañar la due diligence
Coordinar las solicitudes de información y mantener visibles las prioridades comerciales durante las revisiones legales, fiscales y financieras.
Planificar la transición
Clarificar las decisiones y responsabilidades entre la firma, el cierre y la siguiente etapa de la compañía.
PREGUNTAS DE EMPRESARIOS
Antes de dar el siguiente paso.
¿Tengo que haber decidido vender?
No. Una primera conversación puede ayudarte a valorar si tiene sentido explorar una venta, una salida parcial, un nuevo socio o una fase previa de preparación.
¿Cuánto vale mi empresa?
No existe una cifra fiable basada únicamente en la facturación. Importan la calidad del resultado, el crecimiento, la concentración de clientes, la deuda, los activos y el encaje con el comprador. Una valoración requiere información específica e hipótesis explícitas.
¿Cuánto tarda una venta?
Depende de la preparación, el interés de los compradores, la financiación, la due diligence y las autorizaciones que puedan ser necesarias. Un calendario creíble se establece tras evaluar la situación, no antes.
¿Cómo compartir información sensible?
Mantén la primera consulta en términos generales. Antes de intercambiar documentación sensible, acuerda la finalidad, los destinatarios, las condiciones de confidencialidad y el canal adecuado.
¿Puedo vender solo una parte?
Una venta parcial puede ser una opción, según el interés de los inversores y el gobierno corporativo acordado. Es importante definir el control, la financiación futura, los dividendos y los derechos de salida.
UNA PRIMERA CONVERSACIÓN
Cuéntanos qué viene después.
No necesitas haber tomado una decisión. Cuéntanos en qué momento estás y qué te gustaría explorar.
No envíes estados financieros ni documentación sensible a través de este formulario. Acordaremos cómo intercambiar información en el siguiente paso.
hello@dextracorp.com ↗DEXTRA ADVISORY
Prepara una primera conversación útil.
No necesitas preparar un data room para empezar. Una descripción general del negocio, la situación accionarial y tus objetivos permite establecer qué conviene explorar después.
Antes de iniciar un proceso, conviene revisar la concentración de clientes, la dependencia del empresario, la recurrencia del resultado, las necesidades de circulante y el equipo directivo. Estos factores influyen tanto en la propuesta de inversión como en la revisión que hará el comprador.
- ¿Qué te gustaría cambiar?
- ¿Qué te gustaría preservar?
- ¿En qué horizonte te gustaría decidir?