Consumo y distribución

DEXTRA ADVISORY

Una lectura empresarial del sector.

Una propuesta atractiva debe traducirse en una posición comercial sostenible. La combinación de marca, surtido, canal y servicio determina cómo llega la empresa al cliente y qué recursos necesita para hacerlo.

En M&A y estrategia, conviene analizar el margen por canal, la dependencia de clientes o plataformas, la rotación de inventario y la capacidad de trasladar cambios de coste. El volumen de ventas por sí solo no explica la calidad del modelo.

• Marca, surtido y propuesta al cliente
• Canales, márgenes y dependencia comercial
• Inventario, logística y necesidades de caja